e. Facultad de Negocios
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- Propuesta de una estrategia de comunicación B2B localizada para posicionar un producto global de Gestión del Cambio en el mercado mexicano y contribuir al logro de objetivos comercialesSepulveda Jiménez, María de la Paz (Universidad La Salle, 2025)Trsbajo que presenta un caso de estudio enfocado en el diseño de una estrategia de comunicación B2B localizada para posicionar un producto global de Gestión del Cambio en el mercado mexicano. A partir del análisis de la estrategia de comunicación global existente, se identifican brechas culturales, comunicativas y de percepción que afectan la aceptación del producto en México. Mediante un enfoque metodológico mixto, que combina encuestas y entrevistas, se analizan las necesidades del público objetivo y la madurez del mercado en temas de gestión del cambio. Los resultados permiten proponer una estrategia de comunicación adaptada al contexto cultural, social y empresarial mexicano, integrando canales, mensajes y métricas de desempeño. La investigación concluye que la localización estratégica de la comunicación contribuye al posicionamiento del producto y al cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa.
- Modelo difuso para evaluar las acciones del gobierno corporativo de las empresas del sector de telecomunicaciones en MéxicoTorres Esteba, Enrique (Universidad La Salle, 2021)Trabajo propone un modelo basado en lógica difusa para evaluar las acciones del Gobierno Corporativo en empresas del sector de telecomunicaciones que cotizan en México. El estudio analiza cómo la estructura y el desempeño de los principales agentes del Gobierno Corporativo; Asamblea de accionistas, Consejo de administración y comités especializados que influyen en el cumplimiento normativo, el control interno y la rentabilidad empresarial. Mediante un enfoque correlacional y transdisciplinario, se integran variables cualitativas y cuantitativas relacionadas con prácticas corporativas, información financiera, partes relacionadas y precios de transferencia. Los resultados muestran que un adecuado Gobierno Corporativo fortalece los controles internos, mejora la transparencia y favorece el cumplimiento regulatorio, aunque no garantiza por sí mismo una mayor rentabilidad. El modelo difuso propuesto permite reducir la incertidumbre en la evaluación de la gobernanza y constituye una herramienta útil para la toma de decisiones estratégicas.
- Optimización de estrategias de inversión sostenible mediante cómputo evolutivoSegura Chávez, Luis Alberto (Universidad La Salle, 2025)Trabajo que desarrolla una herramienta para apoyar la toma de decisiones en inversiones sostenibles mediante el uso de técnicas computacionales. El estudio combina el método de promedios móviles con algoritmos evolutivos, implementados en el lenguaje de programación Python, para optimizar estrategias de compra y venta de instrumentos de inversión con enfoque sostenible. A través del análisis de datos históricos y procesos de backtesting, el modelo identifica configuraciones que buscan maximizar el rendimiento de la inversión (ROI) y reducir la incertidumbre del análisis tradicional. Los resultados muestran que la integración del cómputo evolutivo permite mejorar las estrategias frente a métodos convencionales, además de promover la inclusión de instrumentos alineados con criterios de sostenibilidad. La herramienta propuesta contribuye tanto al análisis financiero como a la adopción de prácticas de inversión responsables.
- Manejo de la resistencia al cambio en un sistema de franquicias del sector restaurantero en MéxicoLara García, María Teresa (Universidad La Salle, 2025)Estudio de caso que analiza la resistencia al cambio en un sistema de franquicias del sector restaurantero en México, a través de un estudio de caso aplicado a la empresa ficticia “Restaurante Don Chato”. El objetivo es identificar las causas, manifestaciones y efectos de la resistencia ante procesos de modernización en tecnología, imagen y operación. Mediante una metodología mixta que combina cuestionarios y entrevistas, se examinan factores como la cultura organizacional, el liderazgo y la comunicación interna. Los resultados muestran que la resistencia surge principalmente por la percepción de pérdida de autonomía, la falta de comunicación bidireccional y una capacitación insuficiente. A partir del análisis, se propone un plan de gestión del cambio enfocado en comunicación estratégica, capacitación continua y liderazgo participativo. El estudio aporta recomendaciones prácticas para facilitar procesos de cambio sostenibles en franquicias restauranteras mexicanas.
- Análisis del impacto del comercio de vino tendencias, desafíos y oportunidades para la industria vitivinícola en MéxicoRamírez Rivera, Pamela (Universidad La Salle, 2025)Tesis que analiza el desarrollo del comercio del vino en México durante el periodo 2015–2025, con el objetivo de identificar sus principales tendencias, desafíos y oportunidades. El estudio examina factores clave como la producción nacional, el comportamiento del consumidor, la competencia con vinos importados, la carga fiscal y el marco normativo que regula a la industria vitivinícola. A través de un enfoque analítico y descriptivo, se evalúa el impacto de variables económicas, culturales y comerciales en la competitividad del vino mexicano. Los resultados muestran que, aunque la industria ha crecido en calidad, reconocimiento y diversidad regional, enfrenta retos importantes relacionados con precios, impuestos, posicionamiento de marca y bajo consumo per cápita. Finalmente, se proponen recomendaciones estratégicas orientadas a fortalecer el mercado interno, impulsar la sostenibilidad y mejorar la presencia del vino mexicano a nivel nacional e internacional.
- Institucionalidad, estructura organizacional, estrategia y desarrollo económicoPonce de León Tapia, Iturbide Angel (Universidad La Salle, 2026-01-27)Por medio de los fundamentos de la administración estratégica, ejemplificados en el planteamiento de la República Popular China, contrastados con los índices de institucionalidad mundiales, se evidencia, que el andamiaje institucional (países) y/o la estructura organizacional (empresas) adecuada, es aquella, que se diseña en base a lo que se busca lograr, misma que se construye para apoyar y desarrollar la estrategia que lleva al logro de los objetivos. Desde esta perspectiva, siempre existirá una respuesta adecuada a cada interrogante que el entorno o las circunstancias establezcan; en cualquier situación seguirá siendo posible lograr. Entender que existen diferentes formas, conocer sus razones, incrementa la posibilidad de que cada vez más personas se encuentren incluidas en las decisiones políticas y en la prosperidad económica.
- La escucha activa como estrategia educativa para fomentar la inclusión en la educación superiorAyala-Bolaños, Margarita, Panchana-Ayala, Tatiana, Cedeño-Sempertegui, Leonor, Cordero-Encalada, Silvia (De La Salle Ediciones, 2026-01-27)En el contexto de la educación superior, es muy usual que el profesor universitario dicte su clase y se retira del aula, no va más allá en lo referente a abordar necesidades emocionales y académicas de sus estudiantes. Esta falta de atención puede influir en el rendimiento académico e inclusive el abandono de sus estudios. Esta investigación tiene como objetivo analizar la importancia de la escucha activa como una estrategia educativa para abordar diferentes problemas que puedan tener los estudiantes durante su formación universitaria. Para ello se aplica una encuesta a una muestra no probabilística de 117 estudiantes y 69 profesores, de seis universidades de la ciudad de Guayaquil. Los hallazgos demuestran que existen pocos estudios sobre la escucha activa en el área de educación superior. Como conclusión se observa que existe diferentes formas de percibir la escucha activa, pero para los estudiantes es muy valorado que se preocupen de sus emociones. Se recomienda la escucha activa para fortalecer la interacción, comunicación e integración del proceso educativo.
- Una aproximación al concepto de interseccionalidad de la mujer mexicanaMedina Conde, Analaura, Flores Ilhuicatzi, Uziel, Velasco Miranda, Arely (De La Salle Ediciones, 2026-01-27)El propósito de esta investigación es ofrecer una aproximación analítica al concepto de interseccionalidad aplicado a la mujer mexicana, examinando los factores que convergen (entre ellos la raza, la condición social y el género) y que profundizan su situación de vulnerabilidad dentro de un contexto marcado por desigualdad, discriminación y violencia de género. La metodología empleada combina un enfoque teórico-axiológico sobre vulnerabilidad e interseccionalidad y un análisis dogmático-jurídico basado en la tipología desarrollada por la Corte Interamericana de Derechos Humanos y por la jurisprudencia mexicana. Los resultados evidencian la manera en que diversos elementos se entrecruzan generando en las mujeres mexicanas una vulnerabilidad múltiple, influida por características específicas del entorno nacional; si bien la jurisprudencia mexicana reconoce estos elementos, su desarrollo aún permanece en una fase temprana.
- Correlación del precio del azúcar como commodity para la empresa Postobón SA, Planta Bello, durante los años 2019 y 2023Toro Torres, Hamilton Olbany, Yineth Rodríguez, Yesica (De La Salle Ediciones, 2026-01-27)El COVID 19 un fenómeno inesperado de salud que genero pánico, el cual afectó robustamente la economía de escala y directa en las principales potencias económicas del planeta, como a las empresas y compañías de forma agresiva, obligándolas a cambiar su forma de negociar, e incluso su forma de adquirir las materias primas para la producción, creando una crisis tanto de salud pública como económica, el 11 de Marzo de 2020, la OMS declara la COVID-19 como una pandemia (OMS, 2020). Esto Representó un impacto económico visible en las empresas como lo menciona el resumen no técnico del (Banco de la república , 2020) quien muestra los resultados fundamentales que señalan unas pérdidas económicas que varían entre $4,6 billones y $59 billones por mes analizados los escenarios de aislamiento realizados, datos que personifican entre 0,5% y 6,1% del PIB nacional. Uno de los principales insumos en la producción de bebidas azucaradas, como su nombre lo indica es el azúcar. por lo tanto, se pretende identificar la correlación del impacto económico que ha generado los cambios en la volatilidad de los mercados financieros como los commodities, en específico para este estudio el azúcar y su costo para la empresa Postobón.
- Doble materialidad y rentabilidad sostenibleShamah Chattaj, Rossy (De La Salle Ediciones, 2026-01-27)La investigación tuvo como objetivo desarrollar y validar una metodología para integrar la doble materialidad con la rentabilidad en empresas privadas del área metropolitana de México. Se aplicó un enfoque cualitativo, de tipo exploratorio y descriptivo, basado en entrevistas, grupos focales, análisis documental y una guía interpretativa, cuyos resultados se procesaron con Atlas.ti. El análisis permitió identificar diecinueve categorías emergentes vinculadas con la percepción estratégica de la sostenibilidad, la creación de valor compartido y las barreras que limitan la adopción de la doble materialidad. Los hallazgos evidencian que las empresas mantienen una sostenibilidad centrada en el cumplimiento, aunque emergen tendencias hacia la sostenibilidad como inversión estratégica. Se recomienda fortalecer la gobernanza corporativa, la capacitación directiva y la vinculación entre la sostenibilidad y la rentabilidad. Entre las principales limitaciones se reconocen el acceso restringido a información financiera y la escasa madurez del tema en México. El estudio aporta originalidad al proponer una metodología contextualizada que transforma la sostenibilidad en un modelo de gestión rentable y concluye que su aplicación impulsa la competitividad y amplía el conocimiento científico en sostenibilidad corporativa.